# Conseiller immobilier : un plan d’action pour les 90 premiers jours > Un plan de démarrage en trois phases : cadre et compétences, premiers rendez-vous, suivi des dossiers et bilan sans promesse de revenu. - **Catégorie** : Piloter votre activité - **Rédigé par** : Rédaction Handee Pro - **Publié le** : 15/10/2026 - **Mis à jour le** : 15/10/2026 - **Lecture** : 3 min - **Langue** : français ## La réponse en bref Les 90 premiers jours servent à installer un cadre de travail fiable : formalités, apprentissage, prospection ciblée et suivi. Ce plan est une proposition d’organisation, pas une promesse de vente ou de revenu à une date donnée. ## Jours 1 à 30 : rendre le démarrage possible Validez d’abord le statut, le contrat, les assurances et l’habilitation nécessaires. Préparez votre budget et les outils indispensables. Identifiez un territoire et un type de projet sur lesquels vous pouvez apprendre rapidement, puis construisez une première liste de connaissances à acquérir. Entraînez-vous à présenter votre rôle et à conduire une découverte client. Pour le neuf, lisez plusieurs plans et notices avec un interlocuteur compétent. L’objectif de cette phase est d’être capable de poser les bonnes questions et de reconnaître ce que vous ne savez pas encore. ## Jours 31 à 60 : tester une méthode commerciale Une fois le cadre d’exercice effectif, engagez une prospection ciblée et conforme aux règles du canal utilisé. Privilégiez quelques actions suivies plutôt qu’une présence superficielle partout. Notez l’origine du contact, le besoin et la prochaine étape acceptée. Après chaque rendez-vous, demandez-vous ce qui a été confirmé et ce qui manque pour avancer. Préparez des sélections argumentées et sollicitez un retour. Un refus peut révéler un critère mal compris ; il ne doit pas déclencher automatiquement une nouvelle série d’annonces sans discussion. ## Jours 61 à 90 : consolider le suivi Revoyez les dossiers avec une grille simple : projet actif, action prévue, obstacle et interlocuteur. Vérifiez les réponses des partenaires et les échéances. Pour une vente neuve, distinguez déclaration client, option, réservation et étape notariale. Repérez aussi les contacts dont le projet est suspendu et les demandes d’arrêt de relance. Une base propre est plus utile qu’un grand nombre de fiches sans suite. Ajustez vos outils au volume réel : davantage de fonctionnalités n’est utile que si un besoin mesuré le justifie. ## Faire un bilan qui permet de décider À la fin de la période, comparez dépenses, temps investi, compétences acquises, projets qualifiés et encaissements éventuels. Ne tirez pas une conclusion sur votre avenir à partir du seul nombre de ventes : les cycles et la maturité des dossiers diffèrent. Cherchez surtout les étapes qui bloquent. Si le frein est la qualification, travaillez la découverte. S’il est technique, renforcez la formation. S’il est organisationnel, simplifiez le CRM et le planning. Handee fournit des outils et des parcours d’accompagnement ; choisissez le soutien correspondant au problème observé, puis fixez la prochaine revue. ## Avant de passer à l’action - Premier mois : cadre validé, budget et socle de compétences. - Deuxième mois : prospection ciblée et rendez-vous débriefés. - Troisième mois : dossiers suivis avec une prochaine action. - Bilan : décider à partir des besoins observés et de la trésorerie. ## Questions fréquentes ### Faut-il avoir vendu au bout de 90 jours ? Ce plan ne fixe pas de résultat commercial obligatoire. Il sert à construire une méthode et à évaluer la progression avec le cycle réel des dossiers. ### Quels indicateurs suivre chaque semaine ? Les échanges utiles, projets qualifiés, prochaines actions réalisées, obstacles et dépenses. Les encaissements doivent être suivis séparément des prévisions. ## Sources et références - Handee Pro · Plateforme professionnelle (consulté le 15/10/2026) : https://pro.handee.fr/#avantages - CNIL · La prospection commerciale (consulté le 15/10/2026) : https://www.cnil.fr/fr/la-prospection-commerciale - Service Public Entreprendre · Devenir agent immobilier (consulté le 15/10/2026) : https://entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F32994 ## Pour aller plus loin - [Reconversion dans l’immobilier : préparer une transition réaliste](https://pro.handee.fr/guides/reconversion-immobilier) : Un parcours de reconversion immobilier fondé sur le métier réel : compétences, statut, budget, formation et premiers tests avant de se lancer. (mis à jour le 15/10/2026) - [Trouver ses premiers clients immobiliers sans s’éparpiller](https://pro.handee.fr/guides/premiers-clients-immobilier) : Une méthode de prospection pour démarrer : cible, réseau de proximité, contenu utile, suivi des contacts et respect du choix des personnes. (mis à jour le 15/10/2026) - [CRM immobilier : organiser son activité de conseiller](https://pro.handee.fr/guides/crm-conseiller-immobilier) : Choisir et utiliser un CRM immobilier autour du dossier client : prochaines actions, historique, recherche de biens, suivi et données personnelles. (mis à jour le 15/10/2026) - [Tous les guides immobiliers](https://pro.handee.fr/guides) ## Informations et limites de ces guides Ces guides sont publiés par Handee, qui commercialise les services présentés. Leur contenu est fourni à titre d’information générale : il ne constitue pas un conseil juridique, fiscal, social, financier ou immobilier personnalisé et ne remplace pas l’examen de votre situation par un professionnel compétent. Les informations reposent sur les sources consultées aux dates indiquées. Malgré le soin apporté à leur rédaction, elles peuvent comporter des erreurs ou des omissions et évoluer après publication. Handee ne garantit pas leur exhaustivité, leur actualité permanente ni leur adéquation à une situation particulière. Avant toute démarche ou décision, vérifiez les textes, tarifs et conditions en vigueur auprès des organismes concernés et, selon votre situation, d’un avocat, d’un expert-comptable ou d’un autre professionnel qualifié. Les exemples, simulations et parcours présentés sont illustratifs : ils ne garantissent aucun revenu, financement, habilitation ou résultat. 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