# Vendre de l’immobilier neuf : la méthode du conseiller, de la découverte à la livraison > VEFA, contrat de réservation, appels de fonds, garanties, dénonciation client : les guides pour conseiller un acquéreur dans le neuf, étape par étape. Le neuf permet de conseiller sur plusieurs programmes, de comparer des lots et d’accompagner un projet sur la durée. Son intérêt professionnel repose sur la qualité de la sélection et du suivi, pas sur une promesse de vente facile ou de commission garantie. Ces guides suivent le déroulement d’un dossier, de la découverte du projet à la livraison du logement. - **Thème** : Conseiller dans le neuf - **Guides** : 9 - **Rédigé par** : Rédaction Handee Pro - **Mis à jour le** : 11/11/2026 - **Langue** : français ## 1\. Situer le neuf dans votre activité Ce que le neuf apporte à un conseiller, ses contraintes, et comment le comparer à l’ancien à partir des besoins de l’acquéreur. - [Pourquoi vendre de l’immobilier neuf comme conseiller ?](https://pro.handee.fr/guides/pourquoi-vendre-immobilier-neuf) : Les avantages du neuf pour un conseiller immobilier, ses contraintes et une méthode pour accompagner l’acquéreur du projet à la réservation. (mis à jour le 15/10/2026) - [Neuf ou ancien : comment conseiller sans opposer les deux ?](https://pro.handee.fr/guides/neuf-ou-ancien-conseiller) : Une grille pour comparer neuf et ancien avec un acquéreur : calendrier, travaux, budget global, documents et critères de décision. (mis à jour le 15/10/2026) ## 2\. Qualifier le projet et choisir le logement Comprendre le besoin, vérifier les conditions d’un projet réaliste, puis relier le plan à la vie quotidienne du client. - [Qualifier un projet acquéreur avant d’envoyer des biens](https://pro.handee.fr/guides/qualification-projet-acquereur) : Une trame de découverte pour conseiller un acquéreur : motivation, budget, calendrier, critères et prochaine étape, sans collecte excessive de données. (mis à jour le 15/10/2026) - [Lire un plan d’appartement neuf avec un acquéreur](https://pro.handee.fr/guides/lire-plan-appartement-neuf) : Orientation, circulation, surfaces, équipements et annexes : une grille concrète pour expliquer un plan de logement neuf sans surpromettre. (mis à jour le 15/10/2026) ## 3\. Déclarer votre client et réserver La dénonciation identifie votre apport auprès du promoteur ; le contrat de réservation retient le logement avant la vente chez le notaire. - [Dénonciation client au promoteur : à quoi sert-elle ?](https://pro.handee.fr/guides/denonciation-client-promoteur) : Déclaration d’un acquéreur au promoteur, preuve de dépôt, doublons et suivi : comprendre la dénonciation client sans la confondre avec une garantie de commission. (mis à jour le 15/10/2026) - [Contrat de réservation VEFA : dépôt de garantie, rétractation et remboursement](https://pro.handee.fr/guides/contrat-reservation-vefa) : Contenu du contrat de réservation en VEFA, plafonds du dépôt de garantie, délai de rétractation de 10 jours et cas de restitution à expliquer à l’acquéreur. (mis à jour le 15/10/2026) ## 4\. Accompagner jusqu’à la livraison Réservation, vente notariée, appels de fonds, livraison et garanties : les étapes à distinguer et à expliquer à votre client. - [Vendre en VEFA : les étapes à expliquer à votre client](https://pro.handee.fr/guides/vendre-vefa-etapes) : Une méthode pour accompagner une vente en l’état futur d’achèvement : qualification, réservation, financement, acte et livraison. (mis à jour le 15/10/2026) - [Appels de fonds en VEFA : l’échéancier à expliquer à vos acquéreurs](https://pro.handee.fr/guides/appels-de-fonds-vefa) : Les plafonds légaux des appels de fonds en VEFA (35 %, 70 %, 95 %), le solde à la livraison, le financement pendant la construction et le rôle du conseiller. (mis à jour le 15/10/2026) - [Garanties du neuf : GFA, dommages-ouvrage, parfait achèvement, biennale et décennale](https://pro.handee.fr/guides/garanties-immobilier-neuf) : Ce que couvrent la garantie financière d’achèvement, l’assurance dommages-ouvrage et les garanties de parfait achèvement, biennale et décennale, avec leurs durées. (mis à jour le 15/10/2026) - [Tous les guides immobiliers](https://pro.handee.fr/guides) ## Informations et limites de ces guides Ces guides sont publiés par Handee, qui commercialise les services présentés. Leur contenu est fourni à titre d’information générale : il ne constitue pas un conseil juridique, fiscal, social, financier ou immobilier personnalisé et ne remplace pas l’examen de votre situation par un professionnel compétent. Les informations reposent sur les sources consultées aux dates indiquées. Malgré le soin apporté à leur rédaction, elles peuvent comporter des erreurs ou des omissions et évoluer après publication. 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