La réponse en bref

Pour calculer une commission de conseiller, identifiez d’abord les honoraires servant de base, puis le taux de partage, les frais et les conditions de paiement. Le montant reversé n’est pas encore votre revenu net après charges et fiscalité.

Identifier la base avant de lire le pourcentage

Un taux de 80 % n’a de sens que si l’on sait à quoi il s’applique. Vérifiez si la base correspond aux honoraires hors taxes de l’opération, à une somme après un autre partage ou à une règle particulière du contrat. Ne l’appliquez pas directement au prix du logement.

Distinguez aussi le client personnel du prospect apporté par le réseau. Les conditions peuvent différer. Chez Handee, le catalogue précise une déduction pour les leads apportés par Handee ; le calcul exact doit être lu dans les conditions applicables, sans assimiler spontanément une déduction à des points de pourcentage.

Construire un exemple comparable

Prenons une hypothèse pédagogique, sans valeur de prévision : une base de 10 000 € HT et un partage de 80 %, sans autre retenue prévue dans cet exemple. Le montant avant vos charges serait de 8 000 € HT. Si le contrat prévoit des frais supplémentaires, il faut les intégrer séparément.

Cet exemple sert uniquement à comprendre la mécanique. Il ne décrit ni une vente moyenne ni un revenu garanti. Pour comparer des offres, demandez que le même dossier soit calculé avec la même origine de client, la même base et les mêmes hypothèses fiscales.

Passer du reversement au revenu disponible

L’abonnement, les déplacements, les assurances et les autres dépenses professionnelles pèsent sur le résultat. Les cotisations et impôts dépendent du cadre d’exercice. Une comparaison entre agent commercial et portage nécessite donc des simulations distinctes.

Dans le catalogue Handee consulté le 15 octobre 2026, Ultra annonce 100 % sur les leads personnels avec 299 € HT de frais de dossier par vente. Le taux seul ne permet pas de conclure que la formule est la plus avantageuse dans toutes les situations. Il faut ajouter le coût d’abonnement et examiner votre volume d’activité.

Intégrer le moment du paiement

Une commission prévisionnelle dans un CRM n’est pas de la trésorerie disponible. Le droit à rémunération, les justificatifs et la date de paiement découlent du contrat et de la réalisation de l’opération. Distinguez dossier engagé, vente réalisée, facture et encaissement.

Pour piloter votre activité, conservez deux tableaux : les dossiers en cours avec leur niveau d’avancement, et les sommes réellement encaissées. Une décision de dépense ou de changement de formule doit rester soutenable même si une vente est retardée ou n’aboutit pas.

Avant de passer à l’action

  • Identifier la base HT ou TTC et l’origine du client.
  • Appliquer le taux puis chaque retenue prévue au contrat.
  • Ajouter charges et frais de votre cadre d’exercice.
  • Séparer prévision, droit à paiement et encaissement.

Questions fréquentes

100 % de commission signifie-t-il 100 % de revenu net ?

Non. Des frais de dossier, abonnements, charges et impôts peuvent s’appliquer. Le contrat précise aussi la base de ce pourcentage.

Une réservation suffit-elle pour comptabiliser une commission encaissée ?

Non. Le paiement dépend des conditions contractuelles et de l’opération ; la réservation ne doit pas être assimilée à un encaissement.

Sources et références

Choisissez selon vos besoins réels.

Comparez les prix, les quotas et les conditions actuelles dans le catalogue Handee Pro.

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