Conseiller dans le neuf
Vendre de l’immobilier neuf : la méthode du conseiller, de la découverte à la livraison
Le neuf permet de conseiller sur plusieurs programmes, de comparer des lots et d’accompagner un projet sur la durée. Son intérêt professionnel repose sur la qualité de la sélection et du suivi, pas sur une promesse de vente facile ou de commission garantie. Ces guides suivent le déroulement d’un dossier, de la découverte du projet à la livraison du logement.
9guides pour avancer
Mis à jour le
Situer le neuf dans votre activité
Ce que le neuf apporte à un conseiller, ses contraintes, et comment le comparer à l’ancien à partir des besoins de l’acquéreur.
Pourquoi vendre de l’immobilier neuf comme conseiller ?
Les avantages du neuf pour un conseiller immobilier, ses contraintes et une méthode pour accompagner l’acquéreur du projet à la réservation.
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Neuf ou ancien : comment conseiller sans opposer les deux ?
Une grille pour comparer neuf et ancien avec un acquéreur : calendrier, travaux, budget global, documents et critères de décision.
Lire le guideQualifier le projet et choisir le logement
Comprendre le besoin, vérifier les conditions d’un projet réaliste, puis relier le plan à la vie quotidienne du client.
Qualifier un projet acquéreur avant d’envoyer des biens
Une trame de découverte pour conseiller un acquéreur : motivation, budget, calendrier, critères et prochaine étape, sans collecte excessive de données.
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Lire un plan d’appartement neuf avec un acquéreur
Orientation, circulation, surfaces, équipements et annexes : une grille concrète pour expliquer un plan de logement neuf sans surpromettre.
Lire le guideDéclarer votre client et réserver
La dénonciation identifie votre apport auprès du promoteur ; le contrat de réservation retient le logement avant la vente chez le notaire.
Dénonciation client au promoteur : à quoi sert-elle ?
Déclaration d’un acquéreur au promoteur, preuve de dépôt, doublons et suivi : comprendre la dénonciation client sans la confondre avec une garantie de commission.
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Contrat de réservation VEFA : dépôt de garantie, rétractation et remboursement
Contenu du contrat de réservation en VEFA, plafonds du dépôt de garantie, délai de rétractation de 10 jours et cas de restitution à expliquer à l’acquéreur.
Lire le guideAccompagner jusqu’à la livraison
Réservation, vente notariée, appels de fonds, livraison et garanties : les étapes à distinguer et à expliquer à votre client.
Vendre en VEFA : les étapes à expliquer à votre client
Une méthode pour accompagner une vente en l’état futur d’achèvement : qualification, réservation, financement, acte et livraison.
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Appels de fonds en VEFA : l’échéancier à expliquer à vos acquéreurs
Les plafonds légaux des appels de fonds en VEFA (35 %, 70 %, 95 %), le solde à la livraison, le financement pendant la construction et le rôle du conseiller.
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Garanties du neuf : GFA, dommages-ouvrage, parfait achèvement, biennale et décennale
Ce que couvrent la garantie financière d’achèvement, l’assurance dommages-ouvrage et les garanties de parfait achèvement, biennale et décennale, avec leurs durées.
Lire le guideEnvie de devenir conseiller immobilier ?
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